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Mandataire immobilier : Découvrez son rôle clé pour réussir dans l’immobilier !

Le rôle essentiel d’un mandataire immobilier

Un mandataire immobilier est un expert du secteur qui ne détient pas la carte professionnelle requise pour exercer. Ce professionnel opère en acceptant des mandats de vente et de location au nom d’un agent immobilier, titulaire d’une carte professionnelle.

Le mandataire immobilier est donc un indépendant bénéficiant du statut d’agent commercial, collaborant avec l’agent immobilier via un contrat de mandat. Depuis le début des années 2000, le nombre de mandataires immobiliers ne cesse d’augmenter.

En 2017, les mandataires ont représenté entre 13 % et 15 % des transactions immobilières en France. En 2023, il est estimé que plus de 30 % des transactions immobilières sont gérées par ces professionnels.

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Nous recherchons de nombreux mandataires à travers toute la France.

Bien que nous ne soyons pas le plus grand réseau, nous offrons un environnement où nos agents s’épanouissent grâce à :

Une rémunération compétitive, une formation de qualité, un accompagnement continu, et des outils technologiques pour optimiser leurs performances.

N’hésitez pas à vous renseigner sur le métier de mandataire immobilier et à échanger avec l’un de nos recruteurs.

Découvrir le métier de mandataire immobilier

Contrairement à l’agent immobilier qui possède une carte de transaction

Il lui suffit d’avoir une habilitation d’activité qu’il devra présenter au début de toute collaboration avec ses clients. Le mandataire, bien qu’il soit également appelé agent commercial en immobilier, agit comme un représentant d’une enseigne ou d’une marque.

En tant qu’agents commerciaux, les mandataires immobiliers sont soumis aux règles de la loi de 1991. Selon l’article 4, alinéa 2 de la loi du 2 janvier 1970 (Loi HOGUET), les articles L.134-1 et suivants du Code de Commerce s’appliquent aux négociateurs non-salariés dans l’immobilier.

Un mandataire doit être inscrit au registre spécial des agents commerciaux (RSAC) géré par le greffe du tribunal de commerce.

Depuis la Loi ENL 2005/06, il peut établir des mandats, commercialiser des biens, négocier des accords entre vendeurs et acheteurs, et transmettre les documents nécessaires au notaire.

Quelles sont les missions d’un mandataire immobilier ?

Les missions d’un mandataire immobilier sont comparables à celles d’un agent immobilier, mais il travaille toujours pour le compte de l’agence à laquelle il est affilié, jamais en son nom propre.

Voici quelques-unes de ses tâches :

  • Recherche de nouveaux mandats
  • Proposition de biens à vendre aux acheteurs
  • Organisation de visites pour les vendeurs
  • Assistance à la négociation
  • Réalisation des formalités administratives liées à la vente
  • Conseils sur les transactions immobilières

En somme, le mandataire immobilier est très similaire à l’agent immobilier traditionnel, tout en possédant quelques avantages notables.

Saviez-vous que ?

Nous souhaitons constituer le réseau de mandataires où l’épanouissement des agents est optimal.

Nous recrutons des profils variés, qu’ils soient en reconversion ou déjà expérimentés, afin de leur fournir les meilleures conditions de réussite. Si vous souhaitez en apprendre davantage, contactez-nous !

Devenir mandataire immobilier

Pourquoi le nombre de mandataires immobiliers ne cesse-t-il d’augmenter ?

Pour comprendre ce phénomène, il faut s’intéresser aux raisons de leur succès croissant.

Plusieurs facteurs peuvent l’expliquer :

Tout d’abord, les mandataires immobiliers bénéficient d’une flexibilité supérieure par rapport aux agents immobiliers traditionnels. Contrairement à ces derniers, qui sont souvent liés à une agence spécifique, les mandataires travaillent librement.

Cette liberté est un atout majeur, permettant aux mandataires de gérer leur temps comme ils l’entendent, y compris depuis leur domicile, tout en profitant d’avantages fiscaux significatifs.

Souvent, les mandataires adoptent le statut de micro-entrepreneur, facilitant ainsi leur activité.

En outre, faire appel à un mandataire peut être moins coûteux pour les agences immobilières. Ce coût réduit s’explique par le fait que les membres de réseaux de mandataires utilisent souvent des outils de communication et de gestion gratuits.

Ces réseaux proposent des logiciels de transaction immobilière et autres outils permettant aux jeunes mandataires d’exercer efficacement sans investissement informatique supplémentaire.

Ainsi, grâce à des coûts raisonables pour les mandataires et à de meilleures commissions pour eux, ces réseaux ont progressivement trouvé leur place dans le paysage immobilier français.

Les commissions des agents immobiliers traditionnels varient généralement entre 5 % et 7 %, tandis que celles des mandataires tournent autour de 3 % à 5 %.

Enfin, les mandataires immobiliers sont habilités à négocier et à vendre des biens pour le compte d’une agence immobilière. En effet, un mandataire agit toujours sous l’égide d’une organisation, percevant des commissions sur les transactions effectuées.

Cependant, contrairement aux agents immobiliers, les mandataires ne sont pas physiquement présents dans une agence ; leur activité est essentiellement en ligne, avec une présence virtuelle.

Quelles différences entre un agent immobilier et un mandataire immobilier ?

La distinction principale réside dans le fait qu’un agent immobilier est titulaire d’une carte professionnelle, alors qu’un mandataire ne l’est pas.

En France, les agents immobiliers sont rémunérés à la commission, tandis que les mandataires reçoivent une rémunération forfaitaire de leur réseau, par exemple en touchant 50% de la commission totale.

Comment fonctionne un mandataire immobilier au quotidien ?

Tout d’abord, les mandataires immobiliers acquièrent des mandats de différentes agences. Ensuite, évoluant dans un environnement principalement digital, ils recherchent activement des biens à vendre ou à acheter.

Ils partagent et recueillent des informations à travers divers canaux en ligne, tels que les réseaux sociaux et les portails immobiliers.

Pour résumer, le mandataire immobilier est un spécialiste du secteur immobilier, comparable à l’agent traditionnel, mais ayant un avantage significatif en termes de compétitivité sur le digital.

Il déploie une stratégie marketing efficace, au service de ses clients, qu’ils soient vendeurs ou acheteurs. Sa présence se fait sentir tant sur le terrain que sur Internet, offrant ainsi un service parfaitement maîtrisé.

Sur le plan physique, les réseaux de mandataires se reposent sur un vaste réseau de négociateurs expérimentés, leur permettant ainsi d’agir sur une large zone géographique, comme toute la France.

En somme, les mandataires immobiliers sont des intermédiaires efficaces et rentables pour vendre ou acheter un bien, s’imposant comme une option privilégiée pour les vendeurs et acquéreurs.

Quelles démarches pour devenir mandataire immobilier ?

Aucun diplôme n’est requis pour exercer en tant que mandataire immobilier, contrairement à l’agent immobilier. En général, les mandataires possèdent une formation ou une expérience antérieure en vente et en service client, mais cela n’est pas obligatoire.

Les réseaux auxquels souhaitent adhérer les futurs mandataires offrent souvent un coaching ainsi que des formations continues, les accompagnant vers leurs premières ventes.

Quel que soit le parcours, réussir dans ce secteur compétitif nécessite d’avoir :

  • Un réel sens commercial : capacité à vendre, négocier, s’affirmer
  • Un désir d’aider son client : écouter et faire preuve d’empathie
  • Une disposition pour les aspects juridiques
  • Une disponibilité : les projets immobiliers requièrent souvent des déplacements chez les clients

Les mandataires dans un réseau immobilier

Au sein des réseaux immobiliers, on trouve à la fois :

  • Des agents salariés
  • Des agents indépendants, qualifiés de mandataires immobiliers

Les avantages d’être mandataire sont nombreux :

  • Une rémunération attrayante et stable
  • Un pack professionnel complet et gratuit
  • Un accompagnement personnalisé et continu
  • Une technologie avancée pour une expérience améliorée

Si vous souhaitez obtenir plus d’informations et rejoindre notre réseau de mandataires, n’hésitez pas à consulter notre espace dédié.

Laura Scott, mandataire dans notre réseau, partage son expérience :

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