Le secteur de l’immobilier constitue un terrain fertile pour une reconversion professionnelle. En effet, il s’agit d’un marché résilient, inébranlable face aux fluctuations économiques, soutenu par des événements de vie incontournables (mariages, naissances, séparations) qui garantissent un dynamisme constant. Pour ceux qui souhaitent devenir agent immobilier, de nombreuses opportunités sont à saisir.

Être agent immobilier, c’est également bénéficier d’une grande flexibilité. Ce métier peut s’exercer en agence ou en tant que professionnel indépendant, offrant ainsi une véritable liberté d’organisation. De plus, les perspectives de rémunération sont souvent attrayantes et permettent un confort financier significatif.

Les divers métiers de l’immobilier à explorer

• Agent immobilier : Possédant une carte professionnelle de transaction immobilière, cet expert agit en tant que d’intermédiaire légal pour toutes les transactions immobilières (ventes et locations). Cela lui confère une liberté presque totale dans l’organisation de son activité, qu’il exerce au sein de sa propre agence ou intégré à un réseau d’agences.

• Agent commercial ou mandataire immobilier : Ce statut permet d’agir pour le compte d’agents immobiliers, facilitant la négociation pour la vente ou la location de biens. L’agent commercial agit en tant que mandataire et est rémunéré à la commission, offrant ainsi la possibilité d’être un collaborateur indépendant de l’agent immobilier.

• négociateur immobilier salarié : Contrairement à l’agent commercial, le négociateur salarié reçoit un salaire fixe accompagné de commissions éventuelles. Bien que cela représente un avantage, il peut limiter les profits issus des ventes.

Les professionnels de l’immobilier peuvent exercer sous divers statuts : agents immobiliers salariés et mandataires immobiliers, chacun correspondant à des aspirations différentes. Êtes-vous plutôt tourné vers l’entrepreneuriat ou recherchez-vous un cadre stable ?

Quelles compétences sont essentielles pour réussir comme agent immobilier ?

Pour exceller dans ce métier, plusieurs qualités sont de mise :

• Avoir un bon contact humain et un fort sens de la persuasion. Étant donné que l’immobilier représente des investissements conséquents pour les particuliers, des compétences relationnelles solides sont essentielles pour écouter et accompagner les clients dans leurs décisions.
• Faites preuve de rigueur et d’organisation.
• Être mobile pour optimiser le nombre de rendez-vous, essentiels pour faciliter les signatures de contrats.
• Avoir des connaissances en droit immobilier, suivre les évolutions réglementaires ainsi que les démarches administratives liées à un projet immobilier, afin de mieux conseiller les propriétaires et les potentiels acquéreurs.

Le métier d’agent immobilier, bien que passionnant, présente également des défis :

• Les ventes ne se concrétisent pas forcément tous les mois.
• Ce métier se déroule souvent dans des contextes émotionnels forts, car les décisions d’achat ou de vente peuvent être stressantes.

Pour mieux appréhender ce métier, il peut être intéressant d’échanger avec des professionnels dans le domaine.

Qui sont les personnes qui se reconvertissent dans l’immobilier ?

Environ 50% des agents immobiliers indépendants sont issus d’une reconversion professionnelle, attirés par les possibilités que présente ce secteur. Ils proviennent de divers domaines tels que :

• Hôtellerie et restauration
• Tourisme et aérien
• Autres métiers commerciaux

Les reconvertis apprécient particulièrement la flexibilité et le caractère humain de ce métier. Ils partagent cependant des traits communs :

• Sens aigu de l’expérience client
• Assertivité commerciale
• Confiance et transparence
• Disponibilité accrue, même si cela implique de s’adapter aux horaires des clients

Quelle formation est nécessaire pour devenir agent immobilier ?

Avec une formation reconnue :

Un agent immobilier se forme généralement via un BTS Professions Immobilières (Bac+2) ou des diplômes en commerce comme le BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC). Des écoles telles que l’École Supérieure des Professions Immobilières (ESPI) ou l’Institut National Supérieur de l’Immobilier (INSI) délivrent également des diplômes reconnus.

Une poursuite d’études en Bac +3/Bac +5 dans des domaines juridiques, commerciaux ou économiques peut enrichir vos connaissances, notamment avec des masters en droit de l’immobilier ou en urbanisme.

Sans formation spécifique :

Pour obtenir votre carte T d’agent immobilier, vous devez :

• Avoir travaillé 10 ans en agence sans baccalauréat.
• Avoir travaillé 3 ans en agence immobilière si vous êtes bachelier.

Une VAE (validation des acquis de l’expérience) peut également vous permettre d’obtenir une licence après trois ans d’expérience. Néanmoins, vous pouvez exercer sans carte de transaction avec le statut de mandataire immobilier, bien que cela nécessite une formation adéquate.

Il est conseillé de rejoindre un réseau qui offre un soutien et une formation, avec un accompagnement intensif au lancement et une formation continue.

Quel salaire espérer en tant qu’agent immobilier reconverti ?

Votre salaire variera souvent selon le statut choisi (salarié ou indépendant), mais sachez qu’une part significative de vos revenus proviendra de vos ventes. La vente immobilière est un processus qui peut être long :

• Établir un contact avec le propriétaire
• Signer un mandat de vente
• Commercialiser le bien
• Trouver un acheteur et obtenir une offre acceptée
• Signer un compromis ou une promesse de vente
• Finaliser l’acte authentique

Ce n’est qu’à cette dernière étape que l’agent immobilier ou l’agence reçoit sa rémunération. Ce processus peut prendre entre 4 à 6 mois ; il est donc essentiel de faire preuve de patience lors de votre démarrage dans l’immobilier.

Il est conseillé d’avoir 6 mois de trésorerie pour aborder sereinement les débuts, vous assurant ainsi une transition réussie.

Un agent qui démarre peut espérer générer en moyenne 130 000€ par an grâce à un volume de deux ventes par mois, suffisamment pour une vie sereine.

Les 5 principales raisons de se reconvertir dans l’immobilier

Après avoir exploré en profondeur les raisons de se reconvertir professionnellement, voici notre top 5 :

• Polyvalence du métier
• Acessibilité et possibilités d’évolution
• Un revenu attractif
• Un métier ancré dans le tissu local
• Une profession humaine qui favorise le développement personnel

Si le secteur immobilier vous attire pour lancer une nouvelle carrière, n’hésitez plus et faites le premier pas vers votre reconversion !