Dans le contexte actuel de crise immobilière et face à l’évolution des modes de vie des Français, la Coopérative Orpi lance son initiative novatrice : Orpi Villages. Ce concept d’agence de proximité est spécifiquement conçu pour répondre aux besoins des petites communes. L’objectif est de remédier à l’absence d’agences immobilières dans les zones rurales et les villes moyennes, tout en garantissant des services de qualité similaires à ceux offerts par les agences classiques. Avec un plan ambitieux d’ouvrir 200 agences d’ici cinq ans, cette démarche pourrait revitaliser le marché immobilier et dynamiser les territoires en quête d’une offre immobilière adéquate.
Orpi Villages : Un Modèle Adapté aux Terrains Ruraux et aux Villes de Taille Moyenne
Orpi Villages se base sur un constat évident : l’absence d’agences immobilières dans les zones peu densément peuplées. Dans de nombreuses petites communes, les habitants n’ont pas accès à des structures physiques pour les accompagner dans leurs projets immobiliers, qu’il s’agisse d’achats, de ventes ou de locations. Cette lacune força souvent les résidents à parcourir de longues distances pour bénéficier de services immobiliers professionnels.
Comme le souligne Guillaume Martinaud, président de la coopérative Orpi : « Nous avons constaté une forte demande dans certaines zones, mais sans les infrastructures locales nécessaires pour accompagner les habitants. Orpi Villages nous donne l’opportunité de créer des agences là où elles font défaut, tout en garantissant le même niveau d’expertise que dans nos agences traditionnelles. »
Un modèle économique Rationalisé et Performant
Le concept d’Orpi Villages a été pensé pour assurer sa viabilité économique, même dans des zones à démographie basse. Contrairement aux agences immobilières classiques, ces nouvelles structures adoptent une approche simplifiée, fondée sur des coûts optimisés et une digitalisation renforcée. La première agence a ouvert ses portes à Saint-Valery-sur-Somme en mars 2025, marquant ainsi le lancement officiel de la phase test de ce concept. Pour garantir son succès, le réseau prévoit d’ouvrir 20 agences pilotes, judicieusement réparties sur tout le territoire.
« Nos clients souhaitent un accompagnement local, mais ils se voient trop souvent contraints de parcourir de longues distances pour rencontrer un agent. Avec Orpi Villages, nous rétablissons ce lien fondamental en ouvrant des agences là où elles sont cruciales », explique Damien Orts, membre de la Direction de la Coopérative Orpi.
Des Critères Rigoureux pour une Implantation Optimale
Les ouvertures de ces agences répondent à des critères spécifiques : seuls les associés d’Orpi peuvent établir une agence Orpi Villages. De plus, ces agences doivent être situées dans des communes de moins de 5 000 habitants. Pour garantir une couverture efficace du territoire, aucune autre agence du réseau ne doit exister dans un rayon de 50 kilomètres. Cette stratégie contribue à une répartition équilibrée des agences, permettant ainsi aux agents de couvrir des zones souvent négligées.
L’Attrait Croissant pour les Villes Moyennes et les Villages
Depuis la crise sanitaire de 2020, les villes moyennes et les villages connaissent une augmentation de leur attrait. En effet, l’essor du télétravail incite de plus en plus de Français à rechercher des logements plus spacieux et une qualité de vie améliorée. Une étude d’Ipsos mentionnée par Orpi révèle qu’60 % des citadins envisagent un déménagement vers des zones rurales.
Cette tendance se confirme également par les chiffres du marché immobilier. La Coopérative Orpi a enregistré une hausse de 11 % des compromis de vente au cours des deux premiers mois de 2025 par rapport à l’année précédente. Des villes telles que Clermont-Ferrand (+25 %) et Perpignan (+32 %) se distinguent, illustrant l’importante demande dans ces secteurs.
Cependant, cette dynamique n’est pas uniforme à l’échelle nationale. Si des métropoles comme Toulouse (+6 %) et Marseille (+22 %) affichent une reprise, d’autres villes comme Lyon (-2 %) et Limoges (-1 %) continuent de connaître une correction des prix. Ce phénomène témoigne d’un rééquilibrage du marché, où les grandes villes, historiquement dominantes, voient leur attrait remis en question par des villes de taille intermédiaire.
Un Modèle Économique Flexible et Adapté aux Terrains Locaux
Orpi Villages repose sur un modèle économique innovant, conçu pour opérer efficacement dans des zones à faible densité de population. À noter que ce concept a été élaboré internement en collaboration avec l’Orpi Lab, un département dédié à la recherche et à l’innovation au sein du réseau. Dirigé par Jean-Luc Lacroix et David Bochniak, l’Orpi Lab a réalisé une étude approfondie pour mettre en place un modèle à la fois viable et durable. Cette approche collaborative a abouti à un format d’agence adapté aux territoires ruraux, alliant présence physique et digitalisation pour assurer la rentabilité du projet.
Les agences Orpi Villages bénéficient de frais fixes réduits, grâce notamment à des locaux de taille modeste et une facturation basée sur un pourcentage des ventes. Ce modèle permet de maintenir la rentabilité des agents même avec un volume de transactions plus faible. Orpi estime qu’15 à 30 ventes par an sont suffisantes pour assurer la viabilité d’une agence.
Selon Pierre-Alexis Caron, directeur de la première agence Orpi Villages, ce modèle répond précisément aux besoins des communautés locales : « Grâce à cette nouvelle agence, nous offrons enfin un accompagnement de proximité aux habitants des villages environnants, sans qu’ils aient à parcourir des dizaines de kilomètres pour recevoir un service de qualité. »
Un Impact Économique et Social Significatif
La prévision d’ouvrir 200 agences Orpi Villages d’ici 2030 devrait avoir un impact considérable sur le marché immobilier ainsi que sur l’emploi local. Ce projet permettra d’amplifier la disponibilité des services immobiliers dans les zones rurales et de favoriser l’accession à la propriété dans des territoires où l’offre est encore restreinte.
Par ailleurs, cette initiative de la Coopérative Orpi devrait avoir des retombées positives sur l’emploi, avec la création de 300 postes, englobant des agents immobiliers, des assistants commerciaux, et des experts en gestion locative. Ces nouvelles opportunités contribueront à dynamiser l’économie locale et à renforcer l’attractivité des villages concernés.
En outre, Orpi Villages pourrait jouer un rôle clé dans la transition énergétique du parc immobilier. Nombreux sont les logements situés en milieu rural qui sont considérés comme des passoires thermiques, rendant leur rénovation cruciale. En accompagnant les propriétaires dans leurs démarches, ces agences pourraient faciliter l’accès aux aides à la rénovation et encourager des investissements durables.
Guillaume Martinaud, président de la coopérative Orpi, réaffirme cette responsabilité :
« Ce nouveau concept illustre notre capacité à nous adapter aux évolutions actuelles : participer activement à la redynamisation des territoires, simplifier l’accès à la propriété, et favoriser la création d’emplois. Avec 200 ouvertures programmées dans les cinq prochaines années, Orpi Villages montre notre engagement à accompagner tous les Français dans leurs projets immobiliers, peu importe leur localisation. Et ce n’est que le début ! 2025 sera une année d’innovation pour notre coopérative, avec de nouvelles offres à déployer tout au long de l’année. »
Conclusion
Avec Orpi Villages, le premier réseau immobilier coopératif en France apporte une solution concrète aux déserts immobiliers. En s’appuyant sur un modèle économique adapté aux réalités locales et en mêlant présence physique et digitalisation, Orpi vise à rapprocher les services des habitants en milieu rural et à rétablir un équilibre sur le marché immobilier.
Ce projet, actuellement en phase de test, s’annonce prometteur. Son succès reposera sur la capacité du réseau à implanter ces agences tout en offrant un service optimal. Si les résultats sont à la hauteur des attentes, Orpi Villages pourrait s’établir comme une référence en matière d’immobilier rural, redessinant durablement le paysage immobilier français.
